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嘉善宝拓:专注每一个细节 打造钻石品质
发布日期:2016年01月22日

——专访嘉善宝拓机械设备有限公司董事长(嘉善县紧固件行业协会常务副会长)张甫金

 

  紧固件产业的转型升级任重道远但刻不容缓,这其中紧固件配套企业的作用不容忽视,多工位冷镦机不断升级、材料试验机不断更新、普通模具到高强度紧固件模具的转变、为客户降低成本的自动打包机问世……它们是紧固件产业转型升级的强大保障,与紧固件企业相辅相成,共同发展。这次我们中紧传媒就采访到了刚刚荣获“中国紧固件产业杰出配套企业”的嘉善宝拓机械设备有限公司董事长张甫金。
  以技术赢市场 打造钻石品质
  嘉善宝拓创立于2006年,当时的张甫金已经同时管理着四家企业,而且业绩都非常不错。但是有着强烈事业心的他还是看准了紧固件设备市场的前景。事先,他已经和工作人员对紧固件市场做了一番全面的市场调查,发现当时紧固件市场上做螺丝的厂家特别多, 但是做螺丝打头机这类设备的却并不多,设备行业供不应求,而且当时国内外市场都有较大潜力,张董便下定决心投身紧固件设备行业,先开发螺丝打头机。一开始大家都处于摸索阶段,不管是机器性能还是行业市场,直到三四年以后,宝拓设备的产品才算成熟,公司也慢慢走上正轨。
  但是这个过程中唯一没有想到的是2006年有那么多的机器设备厂家同时发力,同行竞争一下变得激烈,短时间内竟然供大于求。虽然行业竞争是理所当然的事,但是这次确实来得快了一点,好在嘉善宝拓一开始就是准备踏踏实实抓质量,并不是想打价格战。
  从创立到现在,嘉善宝拓的设备质量一直是业内公认好评的。据宝拓总经理李伟勤介绍,宝拓的设备从设计到用料、采购、装配,每一道工序都是经过严格把关的。宝拓还拥有8项专利,比如“一种打头机的梯形冲压滑导”,该实用新型依靠梯形面对冲压座起导向和定位效果,即使磨损后由于自重作用有自动对中和消除间隙的效果,不会产生左右晃动。而有些设备至今仍做不到这一点,多少会有间隙,需要人工不停去调。又比如宝拓为了保证产品的高精度和耐磨性,减少噪音,关键配件全部采用国外进口:轴承采用日本NSK,电机刹车电磁阀采用德国费斯托,接触器采用法国施耐德,主关键部位的弹簧采用日本大同的等等,在这些方面保证产品质量。李经理自己是技术人员出身,他一直强调产品的质量,他表示“一台机器如果某一个环节没有做好就肯定会影响整个机器”。从源头上保证质量之后,在加工装配的过程中又要不断改进,研发机器不可能一蹴而就,需要技术人员不断发现问题,及时分析并不断改进。
  嘉善宝拓的设备确实一直在不断改进,原本只能一分钟打160个,现在经过改进提高到每分钟220个,而其他企业的设备很多只能打120左右,这方面宝拓是远远领先于同行的,质量已经与台资企业相当。而且同样的品质,宝拓还有价格优势。
  李经理还强调了一点,设备的保养非常重要,设备就跟汽车一样,汽车开久了也需要换机油做保养,设备也一样,不能光用不保养。但是现在很多国内紧固件企业还没有这个意识,所以往往导致设备寿命变短。另外他也提到,现在很多紧固件企业虽然也有意识要转型,也想要更换设备,但苦于更换成本太高,迟迟没有行动。这也是敦促宝拓在研发设备时提高效率降低成本的动力,一定要造出客户满意的设备。
  说到宝拓,不得不提高效化的仓储管理。宝拓的仓库容量可以及时有效地解决供应装配程序所需的部件以及售后服务所需备件问题。任何部件进出仓库都要经过登记,各部件分门别类存放。仓储人员会定期对整个库房进行核对和整理,使整个仓储管理井然有序,仓储管理的标准化,保证了最高的生产效率。
  以出口扩市场 提升品牌效应
  张董坦言,现在国内设备市场已经疲软,他们也从2011年开始转向国外市场,土耳其、阿根廷、印度、巴西……他都亲自去考察了解市场,现在行业竞争激烈,他表示对宝拓还是很有信心,相信宝拓设备的质量一定能赢得属于自己的市场。
  张董一直强调宝拓要做精做强,而不是做大,先要在每个环节保证质量,让产品品质领先于国内企业,更要以领先于国外企业为目标,不能停滞不前。现在国内形势严峻,宝拓也把重点转向出口,因为国外客户在款项回收方面比国内也好得多,对企业来说也是减小压力。现在国外的客户对嘉善宝拓的评价也相当好,土耳其的客户就赞不绝口,表示宝拓的设备性价比很高。
  嘉善宝拓的“走出去”之路还在继续。张董透露,接下来宝拓将与德国方面合作开发新产品,采用德国的零配件,同时也会学习德国的技术和新思路,运用在今后的产品开发方面,提升宝拓设备的品质。德国方面也已经来宝拓公司考察过,经过几次洽谈,对方表示很有兴趣,如果能合作成功,这将大大提升宝拓的设备质量和品牌效应。除了德国,与日本的合作也在洽谈中。另一方面,张董表示宝拓明年将与浙江大学、上海交通大学等高校合作,聘请高校的科研人员加盟自己的研发项目,或者是让宝拓的研发人员直接去高校学习取经,这对宝拓研发新产品,提升产品质量是极大的推动。
  市场永远是瞬息万变,不可控制的,作为企业来说,无法去改变大势,所以最好的应对方法就是放弃对规模的追求,首先强大自身,从各个环节保证产品质量,让自己满意,才能让客户满意。宝拓始终保证从每个细节入手,打造最好的产品,打造属于宝拓的钻石品质。
  企业名片:嘉善宝拓机械设备有限公司,以技术开发研制为特色的科技型企业,专业研发、设计、制造、销售多工位冷镦成型机、螺丝打头机、搓牙机。公司占地面积为20000平方米,建筑面积11000平方米,拥有固定资产8000万元。
  公司自创办以来先后开发了一模二冲系列打头机,三模三冲、四模四冲等三十多种中高速螺丝、螺丝成型机、高速搓丝机,同时根据客户的特殊要求设计生产非标成型打头机。
公司本着“质量为先,诚信为本”的态度,采用高耐磨合金铸铁和进口特殊合金材料,配置日本电器控制系统,引用高端数控加工流程和台湾装配工艺,并提供专业化的售后服务,现已成为一家专业化各种精密紧固件设备的实力型企业。
 

(嘉善县紧固件行业协会秘书处)
 


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